作为中国对外贸易的晴雨表，目前正在广州举行的第137届中国进出口商品交易会（广交会），展馆里外商云集、人流如鲫。关税变数没有阻挡外商们的采购热情。
做电动工具出口的俞倩中午12点在接待客商的间隙告诉第一财经记者，与往年不同，今年中国的出口企业没有再把创新产品“藏着、掖着”，而是把创新产品大方地陈列出来、吸引客人，来广交会的客商也不只是简单地压价，会坐下来细谈产品的定制。
俞倩顺手拿起一个外形有点像游戏机的汽车打蜡机说，她会让同事把汽车美容后市场工具往小家电的风格去设计。尽管美国市场的出口暂时碰到挑战，但是俞倩说“在内销上已找到感觉，中国市场很大，拥有汽车的人越来越多，我们也在做自己的品牌”。
更让她兴奋的是，她们展出的电机、控制器等全产业链零配件，激发了外商的定制需求。一位阿根廷客人提出，能否与她们合作研制用于畜牧业拉牲口的收绳电动工具，她预计两三个月就能研发出新产品。“一带一路”沿线，正是她想拓展的新兴市场。
俞倩是总部在台州的浙江承康机电制造有限公司的总经理。她的故事是一个缩影。第一财经记者在本届广交会上感受到，创新品、转内销、扩市场，中国机电出口企业正通过多样化的方式，稳定出口增长和企业发展，展现出强劲的创新力和韧性。
创新产品和全产业链是“吸金石”
总部在宁波的浙江动一新能源动力科技有限公司是另一家电动工具企业，其海外销售负责人赵卿平在广交会告诉第一财经记者，尽管目前出口美国的业务受到挑战诚利和，欧洲市场的竞争加剧，但是他们今年一些创新产品，在欧洲市场还是取得明显进展。
赵卿平演示着说，他们的第五代超频割草机，用户可在2-3秒内组装好，操作界面像游戏机，可一键智能调节割草高度、自走速度，上市三个月，已推广到欧洲七个国家的400多家门店，零售价在349欧元。“以创新产品去开拓市场，还是比较能打的”。
与承康机电一样，动一公司也是做全产业链，其锂电割草机、电动露营车、移动冰箱等户外园林产品都有统一的电池平台，所使用的锂电池都是自己生产的。这些锂电池可以装入与太阳能光伏板连接的储能产品中充电，形成可再生能源利用的产品生态。
本届广交会上，创新的机电产品琳琅满目。深圳市金大智能创新科技有限公司的伴宠机器人也吸引了不少外商驻足观看，它可通过手机APP操控，完成投喂、逗玩功能。一位墨西哥客商现场询价，他说墨西哥没有这样的新产品，对与中国企业合作很感兴趣。
“我们的产品包括伴宠机器人、割草机器人、扫地机器人、电子宠物等”，金大智能业务副总刘郁文告诉第一财经记者，他们在本届广交会已收获超10万台意向订单。公司还可以提供私人定制，由客户提出想法到研发生产，最快半年就可以完成。“我们有完整的供应链，不出园区就能配齐零部件，完成机器人的组装”。
挖掘内销、欧洲、新兴市场潜力
除了创新产品，还要创新市场。俞倩透露，她准备在淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书等平台开店，销售自己品牌的汽车美容工具、锂电工具、小园林工具。她还去考察了俄罗斯、哈萨克斯坦和泰国市场，通过开拓内销和新兴市场来稳定增长。
赵卿平说，锂电割草机等产品的消费用户在欧美日韩、澳大利亚居多诚利和，他们已在亚马逊、独立站及垂类电商平台打造自主品牌Litheli，还在拓展巴西、俄罗斯、乌克兰、中亚五国等 “一带一路”市场。“克服关税问题，产品创新、全球渠道多元化开拓是我们的回答”。
与电动工具一样，碱性电池的海外主要市场也在欧美。面对关税变数，福建南孚电池公司也积极挖掘欧洲、新兴市场的潜力。南孚电池外销经理陈雨媚告诉第一财经记者，欧盟近年要求所有用电器具的电池必须是可拆卸的，给他们提供了新机会。
“一位伊朗客户刚给我看了一个自动的洗手喷雾器，也用到电池。” 南孚电池另一位外销经理俞震洋向记者说，类似的智能门锁、血压计等新需求市场要抓住。南孚去年出口碱性电池16亿只，内外销持平，今年预计出口保持增长，6月可能会增加两条生产线，目标是把电池卖到全球，在俄罗斯等海外市场已把自主品牌产品打进去。
刘郁文透露，这次广交会的外商很多，来自俄罗斯、日韩、迪拜等地的客户都有。不少外商找他们定制配送机器人、扫地机器人、养老机器人等。其中，欧美客户想定制割草机器人，日韩客户想定制配送机器人、迎宾接待机器人。“传统机器人是固定产品，我们可以提供本地化服务，根据各国客商的需求，快速帮他们定制产品。”
目前金大智能的伴宠机器人在欧美、日韩市场都推广自主品牌，一年海外销量达5万-10万台。刘郁文向第一财经记者说，伴宠机器人在海外市场还有很大潜力，预计每年增长5%-10%，因为养宠人群越来越多，他们喜欢让机器人陪着宠物玩。
随着全球多元化市场的开拓，出口企业也会碰到更多关税、汇率变动等风险。“没有一个地方的市场是完全一点风险都没有的，所以关键就是自己静下心来把产品品质、把产品创新做好，那么还是能找到自己的一片市场空间。” 赵卿平深有体会地说。
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王珍
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